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兰亚东：继续说一句我两年来一直说的话，“改变让未来可见！”李玉泉：2019年，还是继续很难，我们只有在创新能够从容地应对。殷晓松：我们顺势而为，经济可能不太好，不好的时候我们就好好培训队伍、加强队伍。赵萍：明年我们有没有什么具体的打算？殷晓松：我们其实个险发展得相当快，在前面五年。明年其实经济不好是很明显的，比如说税收都受到了压力，这是我这么多年第一次明显感到税收竟然有压力。我们的确明年稍微收一收，再打实一点，个险不可以整天一直扯着跑的，得有一定的队伍，讲的是实话。

新京报记者注意到，江南化工与盾安环境今年三季报显示，其业绩已持续复苏。但盾安集团目前仍处于亏损状态。2019年三季报显示，盾安集团前三季度营收232.61亿元，同比降32.73%；归属于母公司的净利润为亏损4.94亿元，去年同期净利润3.1亿元。

杨臣：我非常认同殷总刚才说的，整个宏观经济其实压力还是很大的，包括我们的业务团队，上半年客户掏钱的意愿和下半年已经有了明显变化，其实大家是准备需要过冬的。保险原本应该是逆周期的行业，希望2019年能够比2018年好一点。另外，越是在不好的环境下越能够促成这个行业本身真正的变革和创新。之前因为更多是花里胡哨的，或者不是实质性的改变，希望2019年真正孕育出来变革。对于营销团队专业性的进一步提升，包括整个理财规划层面的。因为越是在经济困难的时期，我相信客户对于这个层面的意识和认知也会越来越充分。怎么样利用保险手段，怎么利用保险工具去规范自己的整个规划，包括做好自己的风险管理，包括理财层面上，从现在的经济形势角度来讲，保险工具还是会有很多的发挥余地，整个的营销的规范性、创新性，应能够看得到新的变化。

南京还提及，住房问题关乎国计民生，在房地产市场过热的情况下，根据国家、省和市对房地产市场调控政策规定，南京市在房价过快上涨期间对房价采取一系列稳控措施，防范大起大落风险。根据国家统计局发布的70个大中城市房价指数显示，自2016年10月以来，南京市发改委表示，该市房价稳控工作实现了调控目标要求。

限制开发区（一）自然保护区的实验区、种质资源保护区、重要湿地、饮用水水源保护地准保护区；（二）风景名胜区、森林公园、地质公园、植物园、国有天然林分布区以及重要水库、湖泊；（三）重点文物保护单位、自然文化遗存；（四）禁止开发区以外，山体海拔1500米以上至2600米之间的区域。

殷晓松：我认为“开门红”没什么错，因为一件事情的发生必然有它自己的深刻的原因。如果老百姓不需要保险，比如大家都是工薪阶层，我觉得“开门红”可能存在的意义就小了很多。比如像日本主妇，老公拿了工资之后，分30个信封这样分，那开门红就不会存在。为什么很多外资公司不打开门红，因为它就到三级机构，那边还是工薪阶层为主。真正到四级机构的时候，农民肯定在春节之前是卖的粮食钱最多的时候。需求导向当然好，但是保险跟销售卖的是一个计划，人天性里面不太喜欢计划的。为孩子上学而去计划，为自己结婚买房计划，为养老而去计划，而且是想三十年以后的事情，他是需要有人去卖的，需要有人去提醒的，而且甚至告诉你，你要有强制储蓄的概念，这都有点类似于把权力装进笼子里面，都是些挺难实现的事情。